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互联网+兽药山雨欲来,五大举措见招拆招

阅读次数: 加入时间:2015-08-22

    当我们都沉浸在互联网+的氛围中时,突然有一天我们冷静下来会发现,此次国家对互联网+的过热推崇实际上是一次"大跃进",过度的推崇将会对中国的实体经济形成巨大的冲击。目前,"千军万马"一起杀向互联网,核心技术的创新将会被忽视,今天被炒上天互联网+,绝不意味着互联网对传统企业的完全颠覆,而是要在互联网工具意义上寻找到提升传统企业效率的有效契合点。但近期,真正进入电商领域的兽药、饲料企业,为了迅速抢占高地,切入的重点是在"打劫",你懂的…在这样的局势下,传统的兽药/饲料企业,尤其是大中型的企业,如果你无动与衷,恐怕在不久将来会很被动。在真正的畜牧业电商风暴来临之前,你必须要有所准备。
    兽药一点通:兽药宝典
    传统兽药/饲料企业到底该如何应对?
    一、必须抛掉“暴利”思维,压缩“中间”成本
    纵观一个行业电商的崛起,通常要么是用互联网改造传统行业,要么是用新的商业模式颠覆传统行业。对于电商来说,与线下传统行业PK,价格战是屡试不爽的法宝,但价格战必须有个前提是:当前,必须有足够的利润空间或中间销售成本提供给电商打劫。在兽药/饲料业,电商盯上的当然也是利润空间大或销售成本高的领域,在饲料业的全价料上肯定是毫无空间,而一些高毛利的领域和产品将会成为首先。目前,饲料电商主要集中在预混料和草食动物领域,兽药电商除了部分处方药受国家限制不能网上销售外,基本没有不适合在电商销售的产品。所以畜牧业电商会大大压缩这几个领域的空间。
    今天,作为传统兽药、饲料企业,必须利用现代化的互联网手段让企业的管理、营销成本迅速缩减,回归到跟自己品牌和产品价值向符合的区间,否则,电商企业将会有巨大的运营空间,纯电商企业的轻资产运作以及极强的宣传推广能力将会快速挤占部分市场,据多数兽药公司年报,有的兽药企业毛利率高达50%,肯定会成为电商打劫的对象。

互联网+兽药

    二、适应互联网化,正确的占位
    网民的发展速度以及未来消费群体的改变可能会让我们措手不及。一年前,还不敢相信互联网上卖饲料和种猪,现在发现,农牧业电商遍地开花,虽未成燎原之势,但给畜牧业却带来了无形的压力。很多兽药/饲料企业也想做电商,但又不知道如何做,主要是对线下传统渠道的担忧,因此而纠结。这些纠结都是对的,我也替你们考虑到了这一系列的问题。但我们不得不考虑的是,那些不纠结的人在不断的加入这个领域。
    其实,现在已经有了一些畜牧业电商平台,包括阿里和淘宝,这些平台可以厂家以最快的速度,最低的成本实现电商运营,但是,试问大中型的兽药、饲料企业掌门人,你真的敢入驻它们上线经营吗?你敢把所有产品都放上去吗?你敢把电商经营的消息告知业务员和实力经销商吗?毫无疑问,对于大中型的兽药、饲料企业来说,是有很多顾虑的。但你们又想先行占位,因为他们都知道,在互联网时代,占位很重要。准确的说,在互联网时代过去对品牌的理解认知已经发生了巨变。用传统的经营思维,3年时间又如何能打造一个“小米”呢?现在小米的估值超过了400亿美元,而经营了33年的新希望的市值不过是几百亿人民币。在一个新型的领域占位意味着获得更多的机会,一旦正确占位成功,则几乎为不可逾越的领先。大家都知道腾讯公司开发的QQ,从技术上没有什么特别,但大众一旦习惯了一个东西,很难重新去培养一个习惯的。
    在兽药、饲料业领域,消费者当前的品牌意识还不是很强或者说是模糊的,如果现在我们能把你所顾虑的一系列传统渠道问题都--解决掉,你一旦占位成功,意味着会引导目前还不太有品牌意识的客户认知自己的品牌,信任自己的产品,这种积累会让你企业的销量在一个合适的时机爆发。
    三、改变传统思维
    将互联网思维引入传统企业,激发企业所有人的互联网意识,提升企业的销售、管理、生产效率。改善滞后的管理环节,尽量做到每个人都围绕一个平台工作。最近我们在研究两个东西,一个是畜牧业电商平台,它会给你们企业带来不可估量的效益,对于兽药、饲料业互联网时代来说,是绝对不可或缺的。
    四、当前畜牧业电商类别分析
    畜牧业目前运营的电商大致分为3种:一种是企业自己建的电商或微商,这种方式最终很难做好。首先,你需要投资搭建电商运营所需求的一系列网络软硬件设备,完成搭建后还要专门安排团队进行运维和推广,(这个过程会投入很大)最后就算你推广出去了,但引流是个问题,没有谁会愿意在手机上专门下载安装一个单独你一个企业的APP客户端的,最后基本没什么流量和交易,成为鸡肋;第二种是只提供平台,类似于淘宝,这种方式在理论上是正确的,但畜牧业必定是不同于别的行业,如果它不能解决大中型企业所担忧的传统渠道问题和农村最后一公里物流问题,是很难发展下去的。第三种就是互对兽药、饲料业的研究和对相关大数据的深度分析后,从畜牧业传统渠道的独特性出发,借助先进的移动互联网技术手段所研发打造的模式平台,将成为畜牧业电商领域最具影响力、最受厂商和养殖户青睐的电商品牌!
    五、早日选择适合自己的电商模式
    当前,很多兽药/饲料企业可以凭借信息不对称以及线下传统渠道不成熟,无顾虑的先行进入电商运营。很快,传统大中型企业一旦把担忧的传统渠道问题解决掉,顺利无阻的进入电商运行后,同样会致使先行进入的小微企业失去优势的,毕竟大部份消费者会优先选择有大品牌的平台购物的。目前,很多中小型的兽药、饲料企业什么平台都想合作,几乎不做选择。实际上,选择平台需要与企业品牌身份相符,并且还可以帮你实现提高线下销量的目的,否则,最终会将自己的品牌形象摧毁掉。你的产品选择进“小商品城批发市场”还是“高端精品商场”,决定了未来你的品牌价值,一个优秀的品牌该让客户感受到“尊贵”!

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